百度泉州营销中心
推广热线:
0595-28037746
159-5997-2927

HOME-安徽十一选五遗漏号码:移动支付之争:由场景到支付 还是由支付到场景?

浏览数:33

▼mg电子注册▼有mg电子游戏的娱乐城▼宝马线上娱城mg电子游戏▼mg电子注册▼宝马线上娱城mg电子游戏▼ www.elysa.cn 2014年是国内第三方移动支付市场爆发的一年,交易规模达到了6万亿,一方面这有赖于移动互联网的迅速普及,另一方面有赖于基于移动支付的消费场景的大量铺设,包括互联网理财、打车、外卖、彩票(世界杯)等领域的火热。移动支付既是传统互联网经济最后的一环,也是撬动互联网金融和O2O未来蓝海市场的第一环,同时基于移动支付的数据沉淀又能形成新的经济效益,所以包括银行、运营商、互联网巨头、创业公司在内的玩家纷纷杀进移动支付领域。但是针对移动支付场景,各家理解各不同,我们今天谈谈这个话题。



一,独立APP还是内嵌于APP?



在原生APP当道的当下,移动支付玩家是不是也应该像支付宝一样做一个独立APP?阿里为什么这么做,这与阿里系的生态产品线有重要关系。阿里以电商起家,而电商是移动支付的最重要场景,所以支付激活对阿里而言是没有问题的。但是阿里志不只在电商,但是其他领域阿里并没有丰富的产品线支撑,因为阿里的流量去向太单一(阿里流量目的地去向基本是商品,百度和腾讯则可以是任何事物)。所以在本身场景缺失,且流量去向单一的情况下,通过独立支付应用反向撬动其他场景就成为可能,所以这也是阿里能做大余额宝的逻辑,即[支付-场景]



不同于阿里,百度钱包在成立之初选择将支付内嵌于APP中,主要集中在百度移动端两个入口:手机百度、百度地图。此前业内有人士分析称“下载APP是一个较高的门槛”,所以很多公司将支付内嵌于其他APP中,但我觉得“下载”对百度不是问题,手握强大分发渠道的百度分分钟可以再添一款过亿APP,百度这么做我认为是百度的场景较为分散,包括手百、百度地图以及接入百度钱包的糯米、去哪儿等,基本上支付各种场景的集合,即百度本身就具有场景,直接在场景上增加一个支付环节即可,这是[场景-支付]的逻辑。而随着愚人节百度钱包独立APP草图的流出则可以看出,百度钱包或正在考虑增设独立APP,以激活更多外部场景,通过双渠道进行更全面的覆盖和导流。



微信支付就不同了,其更像支付宝,只是将支付依托在社交之上,再以支付撬动入驻的一众商家,包括京东、点评、美丽说、同程、滴滴等,因为社交是其最大的流量来源。所以说白了,在产品流量过度集中前提下,其实更应该选择独立APP,这样方便用支付撬动其他场景,例如阿里腾讯;但在产品流量较分散的情况下,支付可以内嵌于场景中,这种利于支付行为最快地转化,例如百度。



二,铺设场景还是引爆场景?



以微信支付为例,大家普遍承认移动支付爆发的前提是需要有场景做支撑,那么问题来了,场景可以撬动支付,那么谁来引爆场景?微信的逻辑是用单一场景引爆支付,再将引爆的支付用户导入其他场景。但微信红包的缺陷是,红包本质上不是场景,蕴含其中的社交才是,那么微信红包就脱离了支付的范畴,用户开通微信支付的原因很可能是“我要提现、我要发红包”,而不是“我要开启移动支付”,因为红包只是社交的附属物(这里废话几句支付宝。支付宝红包之所以显得突兀,就是因为强行将一个工具性产品通过通讯录社交化了)。所以微信发现页的其他场景打开率较低。从某种程度上来看,红包覆盖范围更大,但对单个用户效果看,可能不如通过滴滴开通的支付用户。但这是微信的逻辑,单个场景突破,引爆支付。



反过来看,百度钱包的逻辑是铺设场景,以多场景带支付用户。根据艾瑞咨询数据看,2014年第三份支付结构看,排前五的是网络购物、基金、航空旅行、电信缴费、B2B电商,百度似乎将相对应的场景都铺设了,包括综合性的平台手百和地图,及垂直领域诸如去哪儿、糯米、金融、外卖等,那么百度如何引爆这些场景呢?百度的逻辑是不需引爆,因为搜索本身就是目的性强的行为,用户对结果有很强的需要性,支付行为产生的应该自然而然的。所以百度钱包是“你要干这个,那顺便开个支付吧”,微信支付是“你支付都开了,那就干点别的吧”。